独家访谈 ▎外贸牛董事长肖碧祥：改变外贸出海方式

今日，外贸牛董事长肖碧祥接受了猎云网的专访，探讨了外贸牛产品研发的初衷和外贸牛品牌的发展方向。

访谈报道全文：

根据智研咨询发布的研究报告，我国2016年前8个月出口总额为13529.3亿美元，虽然与前两年相比，存在较大的下行压力，但与此同时行业也在发生积极变化。政府出台多个文件支持外贸行业发展，传统企业通过提高产品质量和技术水平转型升级，以谋求发展机会。而在“互联网+”的创业环境下，跨境电商等新业态也为外贸行业注入新的活力，2016中国进出口跨境电商整体交易规模达到了6.3万亿元，呈现稳步增长趋势。

在外贸行业当中，国际买家寻找合作伙伴的途径主要有三种，其中80%来自搜索引擎，其他两种是B2B平台和展会。但是传统的搜索引擎推广模式存在一定痛点，首先网站单一，不符合外国人搜索习惯；其次引流方式单一，而且谷歌首页广告显示不稳定，流量不精准，询盘也难以转化。外贸牛希望通过技术研发改变外贸营销现状，以大数据分析为前提，多语言建站为基础，强化谷歌SEO+SEM的引流途径，打造一站式外贸整合营销系统。

外贸牛创始人肖碧祥从2005年开始就进入这一行业做谷歌销售，当时甚至都没有“谷歌”这个译名，他是国内最早一批做这一行的人。由于原来的公司后续服务不到位，他认为公司重心不对，于是离职自己创业。公司有8年左右的时间都是在帮外贸企业托管谷歌账户，做的是原来的销售业务。2015年底，肖碧祥意识到行业发展需求，开始进行技术研发和业务革新。2016年10月，外贸牛1.0版本上线。

外贸牛平台有四大系统，主要功能就是通过这些系统实现。

1、智能多语言建站系统

一般外贸企业网站语言相对单一，很难最大程度上获取有需求的客户，而且外国人的搜索习惯可能也跟我们预想的不一样。外贸牛目前提供38种语言建站功能，会先帮企业分析商机主要在哪些国家以及哪些相关联的关键词有搜索量，给用户搭建底层框架，多语言建站同时根据关键词优化SEO、SEM。

2、智能监测系统

外贸牛系统可以进行全方位网站数据监测，直接获取网站关键词排名、流量数据等，根据监测结果进行优化，此外流量数据的来源国家、来源域名以及询盘都在后台留有记录，系统甚至有直观的数据分析功能，用户可以根据分析结果获取更为精准的客户画像。

3、智能营销系统

通过谷歌SEM和SEO双管齐下，将优化和竞价进行灵活组合，自然排名、广告投放以及图片搜索都覆盖到，更便于国外客户找到你的产品。

4、社交转化系统

用户最根本的诉求就是询盘和转化，外贸牛在有询盘时会第一时间通过手机短信和邮箱通知用户，而社交识别系统能自动识别询盘邮箱是否为Facebook账号，把客户纳入社交圈内，更容易进行留存、激活、开发以及维护。

外贸牛从2016年10月上线至今，单月销售额最高达200多万，目前外贸牛主要通过代理商对接客户，共有20多家代理商，包括三五互联、上海珍岛等企业。公司针对中小外贸企业共有4种基本套餐，会根据企业具体情况提供完善的解决方案。

肖碧祥表示他们现在最大的竞争对手其实是阿里巴巴，但是成本太高，一般的中小企业负担不起，这对于外贸牛而言是一个机会，去发展属于自己的市场空间。

目前团队共有68人，分别负责技术、渠道、售后等业务，技术团队常驻泉州。下一阶段的目标是搭建10个战略合作的营销中心，销售业绩破亿，以便于更好地进行外贸牛的对外推广。