【外贸牛人秀】做外贸需要国际化思维

李幻   字域领   

外贸牛东莞运营中心负责人

单一的推广引流渠道早已跟不上外贸行业的发展趋势

长期以来，东莞以“世界工厂”的形象出现，从13年后东莞以全球优质的传统制造业代工基地到自主品牌创新营销的战略升级，发生了一系列的转变！众多品牌跻身于国际市场，可以用日新月异来形容。

在这个过程中，大家清晰记得当时的历史背景：不少代加工企业纷纷寻找转型之路，但大部分仍停留在“听别人说”的阶段，听别人说要做阿里，听别人说要自己搞网站、自己做推广，做B2B平台引流。由于海外营销经验的缺乏，导致不做针对性分析便盲目跟风，各种平台同行陆续暴增，询盘数量、质量必然下降。反观国外的品牌，从一开始就打造自己的海外营销窗口，再去做其他推广，建立属于自己的海外市场大数据系统，这才是外贸营销的正确之道。

目前外贸行业的突出痛点可以从内部、外部两个方面来分析

从内部来看：

盲目跟风，导致企业发展遇瓶颈。企业要从客观的角度来评估自身的发展状态，根据企业自身的发展阶段来挑选合适的营销服务平台。同时有几点建设性的思路推荐：第一、要先打造企业自己的海外营销窗口（企业自己的外贸营销型网站平台）再进行多线推广引流；第二、产品创新要加强。产品的核心竞争力不可或缺，面对市场产品同质化现象，要勇于创新，只有不断的创新，扎实提高产品的技术壁垒，才能在市场竞争中占据优势；第三、人才培养困难，企业内部招聘面临挑战，外贸团队的组建与培养要加大力度。

从外部来看：

企业意识到单一的引流渠道早已跟不上外贸行业的发展，“多条腿走路”似乎变成了一句从意识层面到执行的经营解决方案。那么，如何选择这些适合企业自身发展的推广渠道，成为了企业犯难的地方。

现有的引流推广平台，大概包含几种类型：B2B平台、B2C平台、参加展会、社交媒体、企业自主建站推广、以及新型的整合营销模式等。每种引流方式均有其不同的优劣，企业如何打造自己的营销矩阵很关键。传统的展会模式，对于国际品牌实力的塑造有一定的作用，但投入过大，往往让企业没有太多的预算和时间去经常参加；B2B平台，在同质化竞争日益激烈的形势下，成本和效果变得不是很理想，不得不让企业考虑多上一条其他的询盘引流渠道；自主建站加推广的模式，受限于人员成本支出和人员专业化的影响，往往做了之后的效果也是大打折扣。

然而，新型的整合营销模式：专业化的行业及产品外贸大数据分析，从专业的外贸建站到专业的谷歌推广引流以及专业的社交营销一站式的代运营服务，对于中小型外贸企业来说，是一个更好的选择！

外贸牛作为新型的整合营销模式行业代表，与众不同之处在于它是一个综合数据分析平台，帮助企业建立适用于企业自身市场的海外大数据系统，并结合行业大数据落地的营销策略分析，来指导企业更好的做外贸营销！

外贸牛有责任，也有能力助力外贸简单！高效！

外贸牛将“狼性文化”进行到底

这是外贸牛团队骨子里的精神！即“德”、“智”、“勤”、“责”兼备。

“德”：即做人，所谓万事人为先！“智”：睿智，优秀的员工善于思考，善于推敲领悟，善于活学活用，善于不断提高！“勤”：勤劳，能吃苦，肯坚持，天道酬勤！“责”，首先对客户负责，无论是态度还是细节；其次是对工作负责，在工作中常站在三方角色（客户、公司、个人）认真对待，有责任心，找到客户、公司、个人的平衡点，问题便能迎刃而解。